Políticas comerciales

Este apartado consiste en establecer una estrategia con el objeto de introducir el producto o servicio en el mercado, alcanzando el volumen de ventas inicialmente previsto.

Pudiendo centrarlo en tres áreas fundamentales:

a.     Las decisiones de distribución de nuestro producto, con descripción de la organización de nuestros canales de distribución.

b.     Las decisiones sobre el precio son esenciales y en muchos casos determinantes de la evolución futura de la organización.

c.     Las decisiones de comunicación que se consideran cada vez más importantes y que constituyen la fuente de información para el mercado de las ventajas de nuestra empresa.