menu

Taller práctico para mejorar el cierre de la Venta y la captación de clientes

  • Departamento: Formación

  • Horario: de 15:00 a 19:00 horas

  • Horas: 8

  • Fecha: 20 y el 27 de Marzo

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 100 €

  • Descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan al curso.

Objetivos

  • Emprendedores que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo.

  • Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la gestión de sus ventas.

  • Directores Comerciales y Responsables de Ventas que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados.

Dirigido a

Vendedores que necesiten mejorar sus ratios de ventas y conseguir verdaderas oportunidades rápidamente y de forma casi automática para generar ingresos en el corto plazo. Empresas que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas online y conocimientos para la generación de un flujo continuo de nuevos clientes. Directores Comerciales y Responsables de Ventas y Marketing que quieran optimizar el flujo de nuevos clientes que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados.

Programa

PRIMERA PARTE

Herramientas de planificación investigación antes de empezar a prospectar

  • Describir los pasos de un proceso de prospección efectivo
  • Mejores prácticas de los desarrolladores de Negocio en torno a la planificación previa a la llamada.
  • Identificar el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación.
  • Herramientas digitales disponibles para aprovechar fuentes específicas de información para llevar a cabo la investigación de posibles clientes antes de la llamada.
  • Herramientas que te permitirán conseguir información de contactos de forma automática.
  • Herramientas para generar y construir listas de posibles clientes, permitiéndote segmentarlos pertinentemente.
  • Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección.

Preparar la estrategia de desarrollo de nuevas oportunidades de venta

  • Uso de herramientas outbound para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus soluciones técnicas: Casos de Uso, Casos de éxito, Guión de llamada telefónico a puerta fría, Email de prospección (Varios modelos), la propuesta de valor.
  • Preparación de emails y guiones de prospección para una campaña real.
  • Sesión de Rol play para la realización de llamadas a puerta fría.
  • Sesión de Rol play para la gestión de objeciones con un caso real.
  • Cómo priorizar el listado de contactos clave según su comportamiento para el cierre de citas.
  • Cómo alinear el trabajo outbound con el equipo de ventas para cerrar citas.

Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards

  • Cómo debe planificarse la semana de trabajo de un desarrollador de negocio.
  • Mejores prácticas en la gestión del tiempo para desarrolladores de negocio.
  • Cómo aplicar lo aprendido durante el entrenamiento en el día a día del Inside Sales y los vendedores.
  • Principales errores que cometen los vendedores Outbound y cómo solucionarlos

SEGUNDA PARTE

Entrevista y cierre de la Venta

  • Herramientas para ayudar al cliente a que admita que tiene un problema, necesidad u oportunidad de mejora de su situación actual.
    • El guión de entrevista personal
  • Herramientas para diagnosticar el problema de tu cliente y crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de tus productos y servicios.
    • El modelo de diagnostico de problemas y necesidades
    • El cuestionario de preguntas de control situacional.
  • Herramientas para ayudarte a vender cuando no eres el primero en llegar .
    • Hoja de calificación de oportunidades para decidir si participas o no
    • Selección de la estrategia competitiva
  • Herramientas para crear una reingeniería de la visión ya existente en la mente del cliente- Cómo cambiar los requerimientos preestablecidos para alinearlos con las capacidades y fortalezas de tus productos y servicios.
  • Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra
    • Correo de visión de la solución para oportunidades latentes.
    • Correo de reingeniería de la visión para oportunidades activas.
  • Herramientas para controlar el proceso de compra de tu cliente
    • Correo de visión de la solución para la persona con poder de decisión
    • El plan de evaluación – ¿Qué eventos son necesarios para que el cliente llegue a tomar la decisión más acertada?
    • Carta de seguimiento de eventos y pasos necesarios para completar la decisión de compra de la persona con poder de decisión.
  • Herramientas para justificar tu propuesta de valor
    • Modelo de justificación del valor.
    • Plantilla de métricas de éxito para medir la efectividad y el valor de lo que vendes.
    • Herramientas para conseguir el acuerdo final
    • Hoja de negociación
    • Lista de concesiones y compromisos.

Profesorado

Profesorado

 

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta. Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferencista en más de 500 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012.

Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.

Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobretodo el incremento sostenible de los ingresos.

 

ESTE CURSO ES BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN ESTATAL -  FUNDAE

El sistema que regula la Formación para el Empleo (a través de la Fundación Estatal) permite a las empresas descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes de los cursos de formación de sus trabajadores. La aplicación de estos descuentos requiere un trámite administrativo, que en ocasiones puede resultar dificultoso, por ello, la Cámara de Comercio presta el servicio de gestión de la bonificación de su formación.  
Esta vía  abre a los empresarios grandes posibilidades para la formación  actualizada de sus empleados, logrando recuperar hasta el 100% de su coste.
Si desea que le gestionemos los tramites de la bonificación,  deberá solicitarse con una antelación mínima de 9 días naturales antes del comienzo del curso. Para más información:

Tel: 922 100 400  
Email: formacion@camaratenerife.es
Preguntas más frecuentes

Reserva ya tu plaza



Métodos de pago