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Comprar en China, ¿Por qué? y ¿Cómo?

¿Por qué? y ¿Cómo?

  • Departamento: Comercio Exterior

  • Horario: 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 19:30

  • Horas: 8

  • Fecha: 13 de junio

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 75 € 60 €

  • Descuento: 60€

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

Objetivos

60 € para inscripciones con su pago antes del 27/05/2019

  • Conocer en detalle cómo realizar compras en China, en cualquier sector y en cualquier circunstancia, a través de casos prácticos y con toda la información necesaria.
  • Obtener una visión real de la China actual, tanto económica como socialmente, factores que inciden directamente en la competitividad y productividad del país, y por tanto en su mayor o menor interés como fuente de suministro.
  • Conocer minuciosamente un proceso de compra genérico en China, paso a paso, con consejos y recomendaciones prácticos obtenidos de situaciones reales.
  • Reconocer los posibles riesgos de comprar en China e identificar los mecanismos para evitarlos. Teniendo en cuenta, las experiencias que les han ocurrido a otras empresas.
  • Adquirir conocimientos de cómo operan las empresas multinacionales en China aportando valor a los fundamentos teóricos claves en cualquier proceso de compra en el mercado Chino, será muy valiosa la experiencia vital del ponente con más de 10 años en ventas y compras internacionales con especial atención a los mercados asiáticos.

Dirigido a

Empresarios, Autónomos y profesionales independientes, interesados en optimizar sus condiciones de compra para ser más competitivas; buscando nuevas posibilidades de negocio mediante el suministro desde China.

Programa

10:00 horas  - Presentación

1. Coyuntura económica actual en China

1.1. Datos macroeconómicos relevantes

1.2. Datos socio-demográficos

1.3 Tendencia económica y comercial general

 

2. ¿Por qué comprar en China?

2.1 Papel de China en el comercio mundial

2.2 Análisis de costes y competitividad

                - País de países

                - Comparativa con países del entorno

                - Evolución del tejido industrial chino: sectores y futuro

2.3 Conclusiones

                - Motivos de la supremacía productiva china

                - Escenario en los próximos 10 años

Pausa Café

3. Cultura y negocios

3.1 Valores a tener en cuenta en China

3.2 Los 8 elementos clave

3.3 Cómo negociar y consejos

3.4 Protocolo de los negocios en China

3.5 Reuniones, obsequios y banquetes, cómo comportarse

 

4. Sectores y oportunidades de negocio

14:00 Horas – Pausa para comer

15:30 Horas – Reinicio del curso

5. Proceso de compra

5.1. Síntesis del proceso

5.2. Búsqueda de proveedores

- Factores a tener en cuenta

- Pasos a seguir

5.3. Negociación

- Nociones de protocolo y cultura de los negocios en China

- Factores a tener en cuenta

- Pasos a seguir

5.4. Los 3 factores clave:

- Logística

- Medios de pago

- Control de Calidad

5.5 Caso práctico

Profesorado

Rafael Cascales Sisniega


Rafael Cascales Sisniega: Licenciado en Administración de Empresas y Economía por la Universidad Carlos III, consultora especializada en China. Rafael es miembro del claustro sénior de Cátedra China, y tiene más de 12 años de experiencia haciendo negocios con China de manera ininterrumpida. Ha vivido en Shanghai y ha viajado (y viaja) por todo el país, lo que le otorga un conocimiento profundo de la cultura y los negocios allí; experiencia que plasma con asiduidad como ponente en Casa Asia o profesor en masters internacionales en diferentes Cámaras de Comercio (Valladolid, Alicante). También es propietario y director de CASICO empresa consultora en ventas internacionales; vicepresidente ejecutivo de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior), y vocal especialista para Asia en dicho organismo.

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