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Vender en China, ¿Por qué? y ¿Cómo?

  • Departamento: Comercio Exterior

  • Horario: 16:30 a 20:30 h.

  • Horas: 4

  • Fecha: 12 de junio

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Centro de formación de la Cámara de Comercio

  • Precio: 40 €

  • Descuento: 32€

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

Objetivos

32 € para inscripciones con su pago antes del 27/05/2019

  • Conocer en profundidad China, y todos sus atractivos como mercado para los productos de las empresas tinerfeñas. ¿Por qué debe ser China uno de los países principales en la estrategia internacional de una empresa de Tenerife? Abordaremos el interés de China como posible mercado para vender nuestros productos y servicios, con muchos ejemplos reales y prácticos.
  • Estudiar minuciosamente cómo es un proceso de venta genérico en China, paso a paso, con consejos y recomendaciones prácticos obtenidos de situaciones reales.
  • Identificar casos de otras empresas Españolas que venden exitosamente en China, y como adaptaron su oferta a ese mercado.
  • Adquirir conocimientos de cómo operan las empresas multinacionales en China aportando valor a los fundamentos teóricos claves en cualquier proceso de ventas en el mercado Chino, será muy valiosa la experiencia vital del ponente con más de 10 años en ventas y compras internacionales con especial atención a los mercados asiáticos.

Dirigido a

Empresarios, Autónomos y profesionales independientes, exportadores que deseen reforzar sus conocimientos de China y Asia en general, para evaluar su potencial interés, como cliente y como mercado para su internacionalización a corto o medio plazo.

Programa

16:30 horas  - Presentación

1. Coyuntura económica actual en China

1.1. Datos macroeconómicos relevantes

1.2. Datos socio-demográficos

1.3 Tendencia económica y comercial general

2. ¿Por qué vender en China?

2.1 Papel de China en el comercio mundial

2.2 Atractivos de China como mercado

2.3 Marca España y ventajas de las empresas españolas en general

2.4 Conclusiones

3. Claves para vender en China:

3.1 Dónde vender dentro de China

3.2 Sectores y oportunidades de negocio

3.3 Cómo identificar a nuestro cliente potencial

3.4 Hábitos de consumo

3.5 Modelos de entrada al mercado

                - Cómo constituir una sociedad y qué tipo de sociedad nos interesa

                - El papel de Hong Kong

3.6 Posicionamiento de marca

3.7 Achinarse como clave a priori

3.8 Marco legal a considerar

18:00 Horas - Pausa Café

4. E-commerce en China: pilar fundamental en nuestra estrategia

4.1 Análisis del mercado online

4.2 Particularidades de internet en China

4.3 Fenómenos peculiares a considerar

4.4 Reglas propias de internet en China

4.5 Empresas clave en el entorno online

4.6 Claves del e-commerce:

                - Achinarse también en internet

                - La importancia de las redes sociales

                - Ser “e-glocal” como estrategia

                - Dispositivos móviles: la revolución

                - Prescriptores de opinión

                - SEO-SEM al estilo chino (Baidu)

                - E-geomarketing, la evolución.

5. Consideraciones finales

5.1 Casos reales

5.2 Debate

Profesorado

Rafael Cascales Sisniega


Rafael Cascales Sisniega: Licenciado en Administración de Empresas y Economía por la Universidad Carlos III, consultora especializada en China. Rafael es miembro del claustro sénior de Cátedra China, y tiene más de 12 años de experiencia haciendo negocios con China de manera ininterrumpida. Ha vivido en Shanghai y ha viajado (y viaja) por todo el país, lo que le otorga un conocimiento profundo de la cultura y los negocios allí; experiencia que plasma con asiduidad como ponente en Casa Asia o profesor en masters internacionales en diferentes Cámaras de Comercio (Valladolid, Alicante). También es propietario y director de CASICO empresa consultora en ventas internacionales; vicepresidente ejecutivo de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior), y vocal especialista para Asia en dicho organismo.

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