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¿Cómo captar financiación privada para proyectos con impacto social? II Curso de Patrocinio y Mecenazgo

II Curso de Patrocinio y Mecenazgo ¿Cómo captar financiación privada para proyectos con impacto social?

  • Departamento: Formación

  • Horario: De 9:30 a 13:30 hs. y de 14:30 a 18:30 (excepto el 22 de septiembre, hasta las 19:30hs)

  • Horas: 25

  • Fecha: 8, 15 y 22 de septiembre

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Centro de formación de la Cámara de Comercio

  • Precio: 350 €

  • Precio con descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

Objetivos

En este curso aprenderás a:
• Diseñar e implementar estrategias de patrocinio y mecenazgo para la captación de fondos provenientes de particulares y entidades privadas.
• Conocer el marco teórico y legal respecto del patrocinio y mecenazgo y cómo puede ser optimizado por entidades y proyectos con impacto social.
• Analizar las principales motivaciones y contraprestaciones demandadas por los patrocinadores para aportar sus fondos a proyectos con impacto social (culturales principalmente, pero también deportivas y de entidades sin ánimo de lucro).
• Facilitar la toma de decisiones de forma eficiente.
• Crear y fomentar networking.

Dirigido a

Participantes que quieran mejorar sus habilidades profesionales para captar recursos financieros a través de un enfoque que combina:

- solidez teórica

- una eminente visión de manos a la obra y

- el análisis y conocimiento de primera mano de experiencias locales, nacionales e internacionales.


Este curso es de especial utilidad para:

- Entidades y empresas que vean en la captación de recursos privados una forma de mejorar la viabilidad y sostenibilidad financiera de sus proyectos de los siguientes ámbitos:

  • Cultural
  • Deportivo
  • Social
  • Educativo e Investigación
  • Sanitario
  • Medio Ambiente

- Profesionales en activo de instituciones públicas y privadas sin ánimo de lucro.

- Graduados/licenciados y estudiantes de economía y ADE; derecho; historia; comunicación; gestión cultural; y de disciplinas similares, que tengan como objetivo mejorar su preparación para su inserción laboral.

Programa

1- El mercado del patrocinio y el mecenazgo

Características de la gestión y la financiación de entidades sin ánimo de lucro. Definiciones, patrocinio y mecenazgo. Orígenes, estado actual y marco legal.

 

2- Los patrocinadores y mecenas

¿Quiénes son? Tipología de entidades susceptibles de ser patrocinadores y mecenas (grandes empresas, pymes, fundaciones, particulares).

¿Qué buscan? ¿Qué valoran? ¿Cómo identificarlos?

Fuentes de información primarias y secundarias, tradicionales y digitales.

¿Cómo miden su aportación? Criterios de selección. ¿Quiénes deciden? Gasto o “inversión”.

 

3- Cómo hacer nuestras entidades y proyectos más susceptibles de ser financiados por aportaciones privadas

Patrocinio institucional y patrocinio por programas.

Ventajas e inconvenientes de cada tipo de proyecto (cultural, deportivo y de entidades sin ánimo de lucro).

El responsable de patrocinio: perfil, solución interna o externa. Recursos de la entidad para facilitar la captación de fondos privados.

Impacto sobre el público. Dificultades y peligros de la propuesta de patrocinio.

 

4- Elaborando nuestra estrategia de patrocinio y mecenazgo:

Previamente: visión que debemos adoptar cuando tratamos con empresas.

Cuantificación las necesidades de la financiación privada en el conjunto de la financiación (de la entidad o del proyecto).

Selección de la actividad a patrocinar. Selección e identificación de patrocinadores-objetivo e interlocutores / decisores.

Tipos de patrocinio y mecenazgo.

Elaboración del dossier de patrocinio.

Presentación de la propuesta de patrocinio: Negociación del contrato de patrocinio.

La verdadera tarea empieza con el sí del patrocinador o mecenas: de captación a fidelización.

Servicio post venta para el patrocinador.

Renovación del patrocinio.

Recursos digitales para el patrocinio.

 

5- Estrategias digitales:

Estrategias propias y a través de terceros.

Experiencias.

Comparativa de plataformas.

 

6- Master classes, mesa redonda experiencial y presentación profesional:

- Responsables de patrocinio y mecenas serán invitados para exponer sus experiencias como financiadoras de diferentes tipos de entidades sin ánimo de lucro.

- Como culminación del curso, los participantes deberán hacer una presentación profesional y defensa de un dossier de patrocinio.

 

Metodología
- Enfoque eminentemente práctico y experiencial.
- Visión tanto desde las entidades patrocinadas como de las patrocinadoras.
- Comparativa entre realidades (sociales, culturales, deportivas, educativas,…) y aprendizaje de los casos de éxito.
- Las sesiones incluyen:
     • Conceptos y marcos teóricos orientados a la toma de decisiones.
     • Análisis comparativo de las principales claves de casos reales. Los casos de estudio a analizar a lo largo del curso seleccionados en función de los criterios siguientes:
          - Ámbito geográfico: locales, nacionales e internacionales.
          - Patrocinadores;
          - Modelos competitivos.
          - Estrategias digitales.

- El enfoque metodológico tiene en cuenta y se adapta a los intereses de cada participante bien sea para la mejora profesional (kaizen); la emprendeduría (de vocación a profesión de forma viable); la orientación profesional; o una combinación de las anteriores.

Testimonio

Opiniones de participantes de la 1ª edción del Curso de Patrocinio y Mecenazgo


“El curso establece pautas y criterios profesionales para la captación de patrocinios y mecenazgos… Los ejemplos proporcionados dan ideas para poner en práctica”.
“He adquirido nuevos conocimientos que me permitirán captar más recursos”.
“Aporta cuestiones que sirven para el día a día… Los contenidos han sido claros y muy válidos”.
“El curso se ajusta perfectamente a lo anunciado”.

Profesorado

 

Jorge Bernárdez  (diseño y coordinación del curso y docente) es un profesional con más de veinte años de experiencia en la gestión, dirección, consultoría y formación de organizaciones, principalmente del ámbito cultural, turístico y de ocio, en Canarias, Barcelona y París. Presidente de la Asociación de Profesionales de la Gestión Cultural de Cataluña (APGCC) (2002-2007) y de la Federación Estatal de Asociaciones de Gestores Culturales (2004-2006). Profesor del Master in Tourism and Hospitality Management y Master in Management de la EU Business School (Barcelona). Profesor asociado del Master's Degree in Arts and Cultural Management (Official) de la UIC (2009-2014). Conferenciante invitado de diversos centros universitarios (más recientemente en ESADE Business School, ULPGC y UB). Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UAB), Máster en Gestión Cultural (UB) y MBA (UPF). Estudios de especialización en la City University (Londres) y la École des HEC (Montreal).

 

Profesor invitado: 

Javier Alejandro Martín Ramos (docente de Estrategias digitales): experto en estrategia de marketing y dirección creativa en los campos de innovación y nuevas tecnologías. Más de diecisiete años de experiencia trabajando para las empresas más relevantes del territorio canario y clientes de renombre nacional e internacional (desarrollando estrategias y acciones de marketing y comunicación on/off) como Tirma, Dorada, Binter Canarias, Diageo Canarias, Blat Vodka, Walt Disney, Coca Coca Co., BBVA, Suzuki y Real Madrid, entre otros. Socio fundador y Director Creativo de la agencia Nubbo.eu con sede en Las Palmas, socio fundador de la agencia de viajes BKRS.es, y creador de la tecnología de comercio electrónico WooAjax (http://nubbo.eu/woocommerce-ajax/). Más información en: http://nubbo.eu/javier_alejandro_martin_resume.htm.

- Conferenciantes invitados: presentarán sus puntos de vista como patrocinadores. Ejemplos: responsables de patrocinios de empresas y fundaciones del sector alimentación, bancario o seguros. Confirmados a fecha de hoy: D. Juan Antonio López de Vergara, Presidente de Mutua Tinerfeña; y D. Fernando Berge Royo, presidente del Consejo Rector y Comisión ejecutiva de Cajasiete, Caja Rural, Sociedad Cooperativa de Crédito.

Conferenciantes invitados de entidades financieras, mutuas, distribuidoras de bebidas o compañías aéreas... que presentarán sus puntos de vista como patrocinadores.  

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