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CURSO SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

CURSO SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

  • Departamento: Formación

  • Convenio: Otros

  • Horario: on-line y webinar

  • Horas: 160

  • Fecha: del 29 de junio al 11 de septiembre de 2020

  • Lugar de celebración: Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y aula virtual

  • Precio: Subvencionado

  • Precio con descuento: No se aplica

  • Certificado: Los alumnos recibirán el título de Técnico Superior en Gestión Comercial y Ventas tras superar el curso y el trabajo final

Objetivos

En momentos como los actuales, donde la pérdida del empleo se está presentando de forma acelerada, la formación en el ámbito comercial puede dar nuevas oportunidades a las personas que se vean afectadas por esta situación y que rápidamente quieran reinventarse y volver a incorporarse a un nuevo empleo.
Esta formación está diseñada para aportar a las personas una formación superior de calidad con un programa adaptado a las necesidades actuales de nuestro mercado.

En general, el objetivo de esta acción formativa es dotar a los alumnos de una formación en  gestión comercial y ventas  que les habilite para el desempeño de dichas funciones en empresa de cualquier sector de la actividad económica.

Este curso está realizado con el apoyo de  Fundación MAPFRE guanarteme

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Dirigido a

Este Programa Superior está dirigido a mayores de 30 años en situación de desempleo en el momento del inicio del curso, que residan en la Provincia de Santa Cruz de Tenerife, con tengan interés específico enformarse en ámbito comercial y de las ventas. 

Las plazas se asignarán en estricto orden de inscripción y cumpliendo los siguientes requisitos:

* Los alumnos inscritos deberán aportar su CV y un escrito de motivación de interés en realizar la formación completa de este programa para entrar en la fase de selección de participantes
* Deberá aportar copia de su DNI y DARDE que acredite su situación de desempleo.

Una vez seleccionad/a, deberá firmar un compromiso de finalización de la acción formativa, independientemente de que su situación laboral cambie durante el transcurso de la formación.

Se exigirá que los candidatos dominen sistemas informáticos a nivel básico y que tengan acceso a Internet.

Programa

Módulo 1. Nivel Ventas. 60 horas.
• Unidad 1. Habilidades Personales y de Liderazgo para Vendedores
• Unidad 2. Introducción al Marketing y la Comunicación.
• Unidad 3. Instrucción Práctica en Técnicas de Venta.
• Unidad 4. Márketing y Comunicación Digital

Módulo 2. Nivel Gestión. 60 horas
• Unidad 5. La Gestión de Clientes.
• Unidad 6. La Política Comercial
• Unidad 7. Herramientas tecnológicas de gestión comercial.
• Unidad 8. Distribución y Logística Comercial.
• Unidad 9. Gestión de RRHH.
• Unidad 10. Finanzas para Vendedores.
• Unidad 11. Organización Comercial y Planificación

Módulo 3. Nivel de especialización. 40 h
• Seminario de especialización sector asegurador B to C..
• Seminario de especialización Sector asegurador B to B
• Seminario de especialización Sector del automóvil
• Seminario de especialización Sector consumo masivo
• Seminario de especialización Sector soluciones tecnológicas
• Seminario de especialización Sector Retail.
• Seminario de especialización Sector Productos Industriales
• Seminario sobre estrategias de búsqueda proactiva de empleo.
• Sesión explicativa del Trabajo Final
• Sesión de Seguimiento Trabajo Final 1
• Sesión de Seguimiento Trabajo Final 2
• Sesión de Seguimiento Trabajo Final 3
• Sesión de Presentación Trabajo Final 4

 

Claustro de Profesores

  • Fernando Weyler: Lic en Ciencias de la Información. Master en Marketing y Gestión Comercial. Mentor en proyectos de emprendeduría. Ha ocupado cargos directivos en empresas del sector de la Comunicación y Consumo Masivo (Ogilvy, JWT, Pepsi, Danone).
    Profesor de Planificación Estratégica, Marketing e Investigación de Mercados en Escuelas de Negocios y Universidades.
    Experto en Estrategia Empresarial, Marketing, Neuroventas. Entrenador de Equipos Comerciales.
  • Bruno Correa: Graduado en Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales por la Universidad de Nueva York (1974). Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Universidad de Strathclyde en Glasgow (1979. Máster en Coaching Ejecutivo por la Escuela Europea de Coaching y Habilidades Directivas, Madrid (2009).
    Actualmente es Consejero del Hotel Paradise Park y imparte clases en varias escuelas de negocio.
  • Rafael Mesa: Master en Dirección Comercial y Marketing. Consultor, Profesor y Conferenciante. Experto en Marketing de Servicios, Relacional y Experiencial. Especialista en Marketing Digital y Social Media. Management y Marketing Turístico. Consultor de aplicaciones de software para Recursos Humanos. Profesor de Dirección de Marketing Digital en Máster Internacional de Turismo Iriarte y MBA Business School.
  • Pedro Baez: Máster Executive, Community Management y Dirección de Redes Sociales en la Empresa por la Universitat d'Alacant. Técnico Superior de Informática de Gestión. Certificado por Google Adwords. CEO de CIDECAN -Agencia de Marketing y Comunicación. Profesor de Tecnología de la Información y la Comunicación en Cambridge University, Bricham International University y European School of Management of Tenerife (BBA y MBA). Docente especializado en Marketing y Comunicación Digital, Gestión de Redes Sociales Empresariales e Institucionales, La weblog como herramienta de comunicación empresarial y Comercio Electrónico en CEOE, Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, ENIC y Uned.
  • Ricardo Cruz. Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing . Experto en Gestión de Contenidos Online y Redes Sociales en Cidecán - Agencia de Marketing y Comunicación.Gestor de Comunidades Online (Community Manager) y Elaboración de Contenidos Online. Formador en áreas de Comunicación Digital y Redes Sociales. Ponente y formador especializado en Google+. Docente en acciones formativa Social Media: Universidad Nacional de Educación a Distancia – UNED. Cámara de Comercio de S/C de Tenerife, varios Ayuntamientos de Tenerife y La Gomera. Editor en Xombit. Grupo Difoosion. Creación de contenidos online para la web de Instituto ISIE de Innovación.
  • Ramón Rodriguez: Business Administration, especialidad en Marketing en la European School of Economics de Madrid . Experto en Gestión de Contenidos Online y Redes Sociales en CIDECAN - Agencia de Marketing y Comunicación. Desarrollo de estrategias y contenidos para la agencia Analiticom y Multi Platform Content. Gestor de Comunidades Online (Community Manager) y Elaboración de Contenidos Online. Formador en áreas de Comunicación Digital y Redes Sociales. Ponente y formador especializado en Contenidos.
  • Eduardo Bezares: Ingeniero Industrial. Secretario gral de CEOE Tenerife después de su paso como Responsable de Servicios y Desarrollo Comercial Cia de la Cervecera de Canarias. Ingeniero Superior Industrial por la Universidad del País Vasco. MBA. Diplomado en Organización Industrial por la London School of Economics de la Universidad de Londres y en Logística por el British Institute of Logistics. Profesor de Logística y Transporte en programas de tercer ciclo de La Universidad de La Laguna y en las Cámaras de Comercio de Canarias. Conferenciante en Universidades españolas y americanas. Directivo o Consejero de numerosas instituciones en el ámbito logístico como por ejemplo Senior Advisor de la UE para programas de I+D+i en Logística o Fundador del Cluster Canario de Transporte y Logística.
  • María Eugenia López Báez: Licenciada en Pedagogía. Máster en Orientación Supervisión didáctica en una Economía Social y Medioambiental” Plan FPE 2014 - en Europea de Formación y Consultoría. Docente Gestor de Empleo. Docente Evaluación de la Formación Ocupacional Santa Cruz de Tenerife en varias convocatorias Docente Técnicas Básicas de Comunicación y Archivo y Seguridad e Higiene en el Trabajo.
  • Ramón J. García: Economista, y Graduado en Derecho. Master en Marketing y Gestión Comercial.  Consultor de Empresas independiente en las áreas económica y jurídica, especialización en Co-dirección de Empresas, negociación bancaria, área comercial y organizativa. Mentorización de Profesionales y Directivos. Once años de experiencia en puestos directivos en el Sector Financiero.

 

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