El estudio de mercado y el plan de marketing internacional
Disponible todo el año
Departamento: Formación
Horario: 00:00
Horas: 45
Fecha: Disponible todo el año
Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife
Precio: 320 €
Precio con descuento: No se aplica
Certificado: Se expedirá un diploma acreditativo al alumnado que haya cumplido al menos con el 75% de los objetivos del curso.
Objetivos
La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.
El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.
La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.
Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.
Dirigido a
Programa
Unidad 1:
El porqué de la planificación comercial.
Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
Ejemplos de globalización empresarial
Unidad 2:
Investigación internacional de mercados
La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).
Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
La matriz DAFO como resultado del estudio
Unidad 3:
El Plan de marketing internacional
La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:
-El H.S. Code (Harmonized System).
-El Código Taric.
Estrategias y políticas de marketing internacional
Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.
Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.
Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.
La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing
Unidad 4
Planteamiento de objetivos.
Acciones comerciales. Previsión y contingencias.
Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.
Cronogramas de acciones a realizar.
Conclusiones
Autoevaluaciones.
Casos prácticos resueltos.
Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.
Casos prácticos a solucionar por el participante
Profesores
Ayudas
Extra
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