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El estudio de mercado y el plan de marketing internacional

Disponible todo el año

  • Departamento: Formación

  • Horario: 00:00

  • Horas: 45

  • Fecha: Disponible todo el año

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Precio: 320 €

  • Precio con descuento: No se aplica

  • Certificado: Se expedirá un diploma acreditativo al alumnado que haya cumplido al menos con el 75% de los objetivos del curso.

Objetivos

La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.

El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.

La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.

Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.

Dirigido a

Programa

Unidad 1:

El porqué de la planificación comercial.

Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?

Ejemplos de globalización empresarial

Unidad 2:

Investigación internacional de mercados

La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional

Geoestrategia para la elección de mercados objetivo

Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).

Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado

La matriz DAFO como resultado del estudio

Unidad 3:

El Plan de marketing internacional

La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:

-El H.S. Code (Harmonized System).

-El Código Taric.

Estrategias  y políticas de marketing internacional

Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.

Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.

Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.

Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.

La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing

Unidad 4

Planteamiento de objetivos.

Acciones comerciales. Previsión y contingencias.

Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.

Cronogramas de acciones a realizar.

Conclusiones

Autoevaluaciones.

Casos prácticos resueltos.

Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.

Casos prácticos a solucionar por el participante

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Cámara y ayuntamientos colaboran para formar a empresarios sobre cómo reabrir sus comercios, bares y restaurantes

22/05/2020

Los Ayuntamientos de Icod de los Vinos, Vilaflor y Arona, han sido los primeros en sumarse a esta iniciativa para dar a conocer a las empresas de sus municipios las pautas a seguir en relación con la normativa vigente respecto a la higiene y atención al consumidor a la hora de reabrir sus negocios.

Cámara y Servicio Canario de Empleo apuestan por las Redes Sociales para emprender una actividad

08/05/2020

Desde el Servicio de Creación de Empresas de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife se sigue apostando por la formación de los emprendedores

Canarias debe exigir medidas específicas que compensen su alta vulnerabilidad económica por la crisis sanitaria

05/05/2020

El archipiélago debe defender sus especificidades económicas, condicionadas por la ultraperificidad, y exigir al gobierno central y europeo, medidas diferenciadas que eviten la quiebra económica y social en un territorio altamente vulnerable por las consecuencias de la crisis sanitaria del COVID-19. Dentro de esas especificidades Sesé afirma que se ha de conseguir que “los ERTES se prorroguen y que sean flexibles, acompasándose la desescalada de estos con la recuperación de los ingresos que vayan obtenido las empresas y, por tanto, su capacidad de aumentar gastos, en función de la recuperación de la demanda en las diferentes actividades económicas”. Canarias finaliza el mes de abril con 27.347 parados más y 38.831 afiliados medios menos que en marzo, situando las cifras totales en los 254.981 parados registrados y 759.346 afiliados medios a la Seguridad Social. Por actividad económica se observa como los mayores incrementos del paro se producen en la hostelería y el comercio con 7.231 y 4.672 parados más respectivamente.  en términos agregados todos los sectores económicos han visto aumentar la cifra de parados. La agricultura lo hizo en 465 personas, la industria en 981, la construcción en 2.941 personas, los servicios en 22.549 y las personas sin actividad anterior en 441 personas. 

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