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El estudio de mercado y el plan de marketing internacional

Disponible todo el año

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    Fecha: Disponible todo el año
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    Horas: 45
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    Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife
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    Certificado: Se expedirá un diploma acreditativo al alumnado que haya cumplido al menos con el 75% de los objetivos del curso.
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    Precio: 320 €

Objetivos

La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.

El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.

La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.

Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.

Dirigido a

Programa

Unidad 1:

El porqué de la planificación comercial.

Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?

Ejemplos de globalización empresarial

Unidad 2:

Investigación internacional de mercados

La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional

Geoestrategia para la elección de mercados objetivo

Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).

Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado

La matriz DAFO como resultado del estudio

Unidad 3:

El Plan de marketing internacional

La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:

-El H.S. Code (Harmonized System).

-El Código Taric.

Estrategias  y políticas de marketing internacional

Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.

Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.

Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.

Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.

La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing

Unidad 4

Planteamiento de objetivos.

Acciones comerciales. Previsión y contingencias.

Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.

Cronogramas de acciones a realizar.

Conclusiones

Autoevaluaciones.

Casos prácticos resueltos.

Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.

Casos prácticos a solucionar por el participante

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