El estudio de mercado y el plan de marketing internacional
Disponible todo el año
Objetivos
La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.
El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.
La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.
Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.
Dirigido a
Programa
Unidad 1:
El porqué de la planificación comercial.
Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
Ejemplos de globalización empresarial
Unidad 2:
Investigación internacional de mercados
La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).
Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
La matriz DAFO como resultado del estudio
Unidad 3:
El Plan de marketing internacional
La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:
-El H.S. Code (Harmonized System).
-El Código Taric.
Estrategias y políticas de marketing internacional
Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.
Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.
Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.
La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing
Unidad 4
Planteamiento de objetivos.
Acciones comerciales. Previsión y contingencias.
Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.
Cronogramas de acciones a realizar.
Conclusiones
Autoevaluaciones.
Casos prácticos resueltos.
Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.
Casos prácticos a solucionar por el participante
Profesores
Ayudas
Extra
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Noticias de Formación y Empleo
Visita y reunión de trabajo con FEMETE
La Cámara de Comercio ha recibido hoy a representantes de la Federación provincial de Empresas del Metal y Nuevas Tecnologías (FEMETE) en una visita realizada por los diferentes departamentos de la sede principal de la Cámara sita en la Plaza de la Candelaria de la capital santacrucera. Tras la visita, ambas partes han mantenido una reunión de trabajo en la que han podido trazar vías de colaboración, prestando especial atención a la oferta formativa y a los cursos y jornadas organizados tanto por la corporación cameral como por la federación empresarial.
Desde la Cámara han destacado la necesidad de poner a disposición de la población general una oferta formativa amplia y variada, que profundice en la capacitación de perfiles con menor nivel formativo y en la especialización en aquellos perfiles con mayor conocimiento, siendo esta una de las claves en la lucha contra el desempleo existente en el Archipiélago.
La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife renueva su colaboración para la formación online Marítima, Portuaria y Logística con IMBS
La alianza con la IMBS: International Maritime Business School permite ofrecer el más amplio catálogo formativo en este ámbito de especialización marítima, portuaria y logística 100% online.
Femete y la Cámara planean acciones formativas para el empleo
Ambas entidades estudian la puesta en marcha de diferentes iniciativas para fomentar la inserción laboral.