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El estudio de mercado y el plan de marketing internacional

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    Fecha: Disponible todo el año
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    Horas: 45
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    Lugar de celebración: Teleformación
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    Certificado: Se expedirá un diploma acreditativo al alumnado que haya cumplido al menos con el 75% de los objetivos del curso.
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    Precio: 320 €

Objetivos

La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.

El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercados, os que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar l producto.

La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.

Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.

Dirigido a

Programa

Unidad 1:

El porqué de la planificación comercial.

Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?

Ejemplos de globalización empresarial

Unidad 2:

Investigación internacional de mercados

La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional

Geoestrategia para la elección de mercados objetivo

Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).

Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado

La matriz DAFO como resultado del estudio

Unidad 3:

El Plan de marketing internacional

La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional:

-El H.S. Code (Harmonized System).

-El Código Taric.

Estrategias  y políticas de marketing internacional

Política de producto, Concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.

Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos, a partir de los incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.

Política de distribución, Los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.

Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción on-line y off line. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.

La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing

Unidad 4

Planteamiento de objetivos.

Acciones comerciales. Previsión y contingencias.

Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.

Cronogramas de acciones a realizar.

Conclusiones

Autoevaluaciones.

Casos prácticos resueltos.

Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.

Casos prácticos a solucionar por el participante

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La Cámara asiste como jurado del Premio Simpromi Integra

30/11/2022

Este miércoles la directora del departamento de Formación y Empleo, Mª Luz Cruz, se sumó a personal de Sinpromi y otros representantes del entorno empresarial para analizar las candidaturas y fallar el premio "Simpromi Integra", que reconoce públicamente la labor de las empresas en el ámbito social más allá de lo establecido por Ley. 

Próximamente, en el acto de entrega del premio, se dará a conocer la empresa ganadora de este galardón. 

Fernando Romay, la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y 65YMÁS, unidos en la campaña ‘Aprender de la Experiencia’

24/11/2022
  • Santiago Sesé, presidente Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife: “Perfiles junior y senior podemos enseñarnos mutuamente habilidades que no se adquieren en centros formativos, tales como la capacidad de esfuerzo o la habilidad de pensar de manera más creativa.”

  • Carmen Luz Baso, consejera del Área de Empleo, Desarrollo Socioeconómico y Acción Exterior destaca “la importancia de seguir impulsando iniciativas como está con las que se refuerza la colaboración público-privadas para fortalecer las políticas de empleo”.
  • Fernando Romay, jugador de baloncesto: “todos queremos ir lo más lejos posible y, por eso, necesitamos trabajar en equipo”.
  • Francisco Valle, consejero delegado de 65YMÁS: “La generación actual debe apoyarse en los sénior porque gracias a las relaciones intergeneracionales se obtienen los mejores resultados en el ámbito laboral

[VÍDEO] Entrevista entre Santiago Sesé y Sara González, exalumna PICE.

Santa Cruz de Tenerife, 24 de noviembre de 2022. – La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y 65YMÁS han presentado este jueves 24 de noviembre en la capital tinerfeña la campaña de puesta en valor del talento intergeneracional 'Aprender de la experiencia', una iniciativa impulsada por la Cámara de Comercio de España en colaboración con el diario líder del segmento sénior en nuestro país.

El acto, que ha tenido lugar en el salón de actos de la institución cameral y ha sido retransmitido en streaming, ha sido inaugurado por el presidente de la Cámara, Santiago Sesé, el consejero delegado de 65YMÁS, Paco Valle, y la consejera de Empleo, Desarrollo Socioeconómico y Acción Exterior del Cabildo de Tenerife, Carmen Luz Baso.

Asimismo, se ha contado con la presencia de Fernando Romay, jugador de baloncesto, que ha participado en una mesa de debate, moderada por Beatriz Torija, periodista de 65YMÁS, junto a Sara González, administrativa, directora de eventos y exparticipante del programa PICE; Natalia Rodríguez, Gestora de Talento del Grupo Fedola; y Maite Salazar, directora de Personas y Organización en Puertos de Tenerife.

Un enriquecedor debate en el que se han puesto en valor las ventajas de las organizaciones intergeneracionales en las que sus miembros se nutren de conocimiento y se transmiten habilidades sociales esenciales como son el esfuerzo, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la creatividad.

El deportista Fernando Romay ha destacado la importancia del sentimiento de pertenencia a un grupo a la hora de trabajar y obtener mejores resultados. “Todos queremos ir lo más lejos posible y, por eso, necesitamos trabajar en equipo”, ha indicado. Y ha añadido: “Y en un equipo, todo se soluciona con una palabra mágica: comunicación”.

Asimismo, Romay ha reconocido, hoy en día, que a los jóvenes se les “presupone excelencia”, lo que les genera mucha presión. “Nosotros luchábamos por ella, pero no había una exigencia como ahora”, ha sostenido. “No sé hasta qué punto es mejor ser pionero o tener ya un referente y deber cumplir con las expectativas”, ha reflexionado.

La docente y exparticipante del programa PICE, Iulia Buruiana, ha compartido la opinión del deportista y ha asegurado que “el trabajo en equipo y el agradecimiento seguramente sean pilares muy importantes”.

Por su parte, Natalia Rodríguez, gestora de Talento del Grupo Fedola, ha resaltado la importancia tanto del liderazgo –para que funcionen bien los equipos– como de los grupos de trabajo intergeneracionales, donde los sénior aportan a los junior tanto conocimiento como valores de la empresa.

Finalmente, la directora de Personas y Organización en Puertos de Tenerife, Maite Salazar, se ha referido a la importancia de la gestión de talento sin etiquetas en las empresas. “No tiene que ver nada con la edad”, ha comentado.

La campaña 'Aprender de la Experiencia' , organizada en el marco del Programa Integral de Cualificación y Empleo (PICE) de la Cámara de Comercio de España con la cofinanciación del Fondo Social Europeo  y del Cabildo de Tenerife, ha reunido a séniors de reconocido prestigio como: Fernando Romay; Fernando Ónega, periodista y presidente del Comité Editorial de 65ymás; Teresa Viejo, periodista, escritora y embajadora de buena voluntad de UNICEF; y Pepa Muñoz, propietaria del restaurante ‘El Qüenco de Pepa’ y presidenta de la Federación de Asociaciones de Cocineros y Reposteros de España (Facyre); con jóvenes, participantes del citado Programa PICE.

En el marco de esta campaña Santiago Sesé, presidente de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, ha protagonizado una conversación con Sara González, cuyo vídeo puede verse en el canal de Youtube de 65YMÁS y en el de la propia Cámara, en la que dialogaron largo y tendido sobre las ‘soft skills’.

El presidente de la Cámara ha incidido en que “gracias a este encuentro podemos tender puentes entre generaciones descubriendo que tenemos en común más de lo que pensamos y, sobre todo, que tenemos mucho de lo que aprender. Perfiles junior y senior podemos enseñarnos mutuamente habilidades que no se adquieren en centros formativos, tales como la capacidad de esfuerzo o la habilidad de pensar de manera más creativa, por citar algunos ejemplos”.

Por su parte, Carmen Luz Baso ha destacado “la importancia de seguir impulsando iniciativas como está con las que se refuerza la colaboración público-privadas para fortalecer las políticas de empleo”. En este contexto puso en valor “los buenos resultados del Programa Integral de Cualificación y Empleo (PICE), que está cofinanciado por la Cámara de Comercio y el Cabildo de Tenerife, y con el que solo este año se han atendido a más de 200 jóvenes de la isla con el objetivo de facilitar su integración laboral”.

Por su parte, Francisco Valle ha destacado el ejemplo de éxito de integración intergeneracional de 65YMÁS, en el que trabajan periodistas con edades comprendidas entre los 23 años y los 64, que ha convertido al diario en el medio de comunicación de referencia del segmento sénior. “Fernando Ónega, que comenzó su carrera profesional escribiendo a máquina de las de cinta, preside ahora un medio digital” como es este diario. "La generación actual debe apoyarse en los sénior porque gracias a las relaciones intergeneracionales se obtienen los mejores resultados en el ámbito laboral. Sénior y júnior tenemos los mismos desafíos y con la unión de diferentes generaciones podremos abordarlos", ha añadido.

‘Las soft skills en el entorno laboral’

Para cerrar el acto, Daniela Postiglione, directora de Personas y Desarrollo del Talento en Cajasiete, ha realizado una ponencia sobre la importancia de las soft skills en el entorno laboral donde ha reflexionado sobre la importancia del aprendizaje contínuo en todas las etapas de la vida.

‘Aprender de la experiencia’

La campaña ‘Aprender de la experiencia’ continúa en Tenerife de la mano de su Cámara de Comercio, un tour por las principales ciudades españolas para transmitir la importancia de fomentar y poner en valor habilidades sociales esenciales como el esfuerzo, del trabajo en equipo, de la adaptabilidad y de la creatividad en los entornos laborales.

Las próximas citas serán en Murcia (día 29 de noviembre), Málaga (30 de noviembre) y Zaragoza (13 de diciembre).

La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife acoge la campaña 'Aprender de la Experiencia' junto con 65YMÁS y con la participación de Fernando Romay  

10/11/2022
  • El evento se celebrará el jueves 24 de noviembre a las 10:00 horas en el Salón de actos de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife y se podrá ver a través del canal de YouTube de la Cámara.

  • El exjugador de baloncesto, Fernando Romay, protagonizará una mesa de debate sobre la importancia de los encuentros intergeneracionales en los entornos laborales, así como el desarrollo de habilidades como el trabajo en equipo, la creatividad, la adaptabilidad y el esfuerzo para crecer profesionalmente.

Santa Cruz de Tenerife, 10 de noviembre de 2022.- La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife acogerá, junto con 65YMÁS el próximo jueves 24 de noviembre en Santa Cruz de Tenerife a las 10:00 horas, la campaña ‘Aprender de la Experiencia’, una iniciativa que pone en valor el talento intergeneracional impulsada por la Cámara de Comercio de España en colaboración con el diario líder del segmento sénior en nuestro país.

En el acto, que tendrá lugar en el Salón de Actos de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, el exjugador de baloncesto, Fernando Romay, protagonizará una mesa de debate junto a Sara González Peña, administrativa, directora de eventos y exalumna del programa PICE, Natalia Rodríguez, Gestora de Talento del Grupo Fedola, y Maite Salazar, directora de Personas y Organización en Puertos de Tenerife, en la que hablarán sobre el valor de las relaciones intergeneracionales en los entornos laborales y que estará moderada por la periodista de 65YMÁS, Beatriz Torija. En esta misma línea, conversarán acerca de los conocimientos que los mayores pueden aprender de los jóvenes y, a su vez, del talento sénior como una fuente de conocimiento que puede trasladarse a los jóvenes, centrándose especialmente en aquellas habilidades que se aprenden gracias a la experiencia: trabajo en equipo, creatividad, adaptabilidad y esfuerzo.

Por su parte, Daniela Postiglione, directora de Personas y Desarrollo del Talento en Cajasiete, realizará una ponencia sobre la importancia de las soft skills en el entorno laboral.

Asimismo, durante el encuentro, destacarán las intervenciones del presidente de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, Santiago Sesé; Carmen Luz Baso, consejera del Área de Empleo, Desarrollo Socioeconómico y Acción Exterior del Cabildo de Tenerife; y el consejero delegado de 65YMÁS, Francisco Valle.

En el marco de este encuentro, Santiago Sesé y Sara González han mantenido una conversación en torno al objetivo de la campaña: las relaciones intergeneracionales y su visión sobre las habilidades sociales: trabajo en equipo, creatividad, adaptabilidad y esfuerzo.

La campaña 'Aprender de la Experiencia', organizada en el marco del Programa Integral de Cualificación y Empleo (PICE) de la Cámara de Comercio de España con la cofinanciación del Fondo Social Europeo, ha reunido a seniors de reconocido prestigio como Femando Romay, exjugador de baloncesto; Fernando Ónega, periodista y presidente de 65YMÁS; Teresa Viejo, periodista, escritora y embajadora de buena voluntad de UNICEF; y Pepa Muñoz, propietaria del restaurante 'El Qüenco de Pepa' y presidenta de la Federación de Asociaciones de Cocineros y Reposteros de España (Facyre); con cuatro jóvenes, participantes del Programa PICE.

El objetivo de este encuentro es poner sobre la mesa las ventajas de trabajar en equipos intergeneracionales en los que sus miembros se nutren de conocimiento y se transmiten skills esenciales como son el esfuerzo, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la creatividad.

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