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Selección de mercados internacionales

  • Departamento: Comercio Exterior

  • Horario: 17:00

  • Horas: 2

  • Fecha: 22/10/20

  • Lugar de celebración: Online

  • Precio: Subvencionado

  • Precio con descuento: No se aplica

  • Certificado:

Objetivos

La selección de mercados es una de las labores decisivas de las empresas cuando quieren comenzar o ampliar su proceso de internacionalización. Muchas veces, se dejan llevar por experiencias personales o de terceros, pero la selección de mercados es una tarea estratégica importante.

Por ello, se ha de trabajar con unos objetivos claros y analizando muy bien las capacidades, estrategias y acciones a llevar a cabo. Se deben priorizar un máximo de 1 o dos mercados prioritarios, donde poner los esfuerzos y recursos del plan de internacionalización. Además, no debemos confundir mercado con país, no siempre la estrategia de una compañía ha de ir dirigida a país, puede ser a target, ciudad o sector.

¿Cómo se eligen esos mercados? En este taller veremos algunos criterios de valoración, herramientas de puntuación cuantitativa, claves para tener en cuenta y fuentes de información de interés para elegir los mercados más adecuados para tu empresa.

Dirigido a

Empresas y profesionales que deseen empezar a vender en el exterior o que deseen extender sus conocimientos en el ámbito del comercio internacional.

Programa

Criterios de priorización de mercados

  1. Experiencia exportadora
  2. Recursos disponibles
  3. Dedicación de equipo directivo y humano
  4. Información disponibleInformación disponible
  5. Plazo de maduración
  6. Factores de destino / Factores internos

Concentración vs Diversificación

Selección de mercados

  1. Fuentes de información previas
  2. Herramientas de puntuación y priorización

Conclusiones y recomendaciones

Ponente

foto sara

Sara Roche Agudo 

Business & International Consultant en Practical Team.

Consultora con amplia experiencia práctica en proyectos empresariales, diseñando y definiendo planes de internacionalización, comerciales, marketing y comunicación, desarrollo de negocio y creación de modelos comerciales a nivel nacional e internacional, con enfoque tanto online y offline. Ha participado en decenas de proyecto multisectoriales que le han permitido adquirir experiencia en análisis y selección de mercados, estructuración de recursos y modelización de procesos empresariales . Además, colabora de forma activa con instituciones públicas y privadas que apoyan la internacionalización de las pymes,y en programas de ayuda y subvención a las empresas como ICEX,ACCIÓ o PIMEC, entre otras.

Financia

Este taller se realiza bajo el programa de Tutorización Internacional, iniciativa financiada por la Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo del Gobierno de Canarias, a través de la Dirección General de Promoción Económica del Gobierno de Canarias y el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Canarias avanza con Europa.

Logos juntos

 

 

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