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Plan de Ventas y Marketing 2019 - Métodos para diseñar y dirigir un plan de acción Comercial de éxito

  • Departamento: Formación

  • Horario: 15:00 a 19:00 horas Tarde

  • Horas: 4

  • Fecha: 12 de diciembre

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Centro de formación de la Cámara de Comercio

  • Precio: 50 €

  • Descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

Objetivos

Este curso explica con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para conseguir los objetivos de beneficios para tu empresa en 2019.

Con este curso serás capaz de:

  • Desarrollar un plan táctico que te ayude a conseguir nuevas oportunidades de negocio y más ventas.
  • Disponer de unas previsiones de venta más precisas y reales. Saber si puedes conseguir tus objetivos de ingresos con la cartera actual, cuántos nuevos clientes necesitas conquistar, qué mix de productos vender, etc.
  • Conocer qué mercados son apropiados y saber precisar tus dianas para definir las estrategias de precios, diferenciación, productos, posicionamiento y desarrollo.
  • Saber elaborar un diagnóstico comercial de tu negocio que te permita localizar las amenazas y oportunidades comerciales para este nuevo año, así como identificar los inconvenientes competitivos.
  • Saber estructurar tu oferta de productos eficazmente, definir las políticas de precios, definir la estructura de distribución y cómo optimizar tu fuerza de ventas.
  • Saber que acciones comerciales debes desplegar este 2019 para alcanzar tus objetivos: acciones de Conquista, fidelización, up-selling, venta cruzada, Marketing online, redes sociales, seminarios de prospección, descuentos, email marketing, etc.
  • Planificar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos: Dinero, tiempo, personas, visitas, outsourcing, etc.
  • Cómo realizar un seguimiento y control de tu plan de acción comercial con herramientas como el Embudo de Ventas, el cuadro de mando y la web analityc para la revisión de resultados.

Dirigido a

  • Empresas y Emprendedores que necesiten redactar un plan de acción comercial que les ayude a formalizar todas las acciones necesarias para conseguir los objetivos de ingresos y beneficios para su negocio en 2019 .
  • Empresarios que quieran poner en marcha acciones clave para conquistar nuevos clientes y fidelizar su cartera actual en 2019. Vendedores,
  • Directores Comerciales y Responsables de Ventas de alto nivel que quieran establecer un presupuesto comercial que les sirva para optimizar el flujo de ingresos que entran a su compañía, sacando el mayor provecho al potencial de cada cliente en 2019.

Programa

 

  1. Cómo desarrollar un Plan de acción comercial partiendo de los números de tu negocio.
  2. Reflexión estratégica sobre tu empresa: Identificación de mercados, evaluación de su atractivo, estrategia de precios bajos, diferenciación, posicionamiento y desarrollo.
  3. Cómo elaborar un diagnostico comercial de tu negocio: Localizar tus amenazas y oportunidades así como tus ventajas e inconvenientes competitivos.
  4. Cómo precisar tus dianas: Requerimientos de prospección, criterios de calificación, segmentación de oportunidades, jerarquizar clientes.
  5. Cómo crear y poner en práctica un plan de búsqueda de nuevas oportunidades dentro de tu territorio de ventas:
  6. Cómo repartir tus esfuerzos y recursos de visitas, llamadas y acciones de marketing entre tu cartera de actuales clientes y las nuevas oportunidades.
  7. Cómo determinar el número de visitas y acciones comerciales  necesarias con cada Oportunidad y Cliente para alcanzar tus Objetivos Comerciales.
  8. Análisis y revisión de los parámetros de tu oferta: Estructura de productos, elección tarifaria, manejo de distribuidores y optimización de fuerza de ventas
  9. Cómo Diseñar, implantar y lanzar las acciones comerciales necesarias para alcanzar tus objetivos de ingresos para 2019
  10. Actividades clave para la gestión y análisis del Embudo de Ventas para realizar un pronóstico de venta preciso y realista.
  11. Definir los indicadores clave de desempeño para medir el rendimiento de tu plan de acción comercial en 2019

Profesorado

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta. Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferencista en más de 500 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012.

Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.

Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobretodo el incremento sostenible de los ingresos.

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