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Teatro de ventas: Neuroventas en la Práctica.

Aprendiendo a vender practicando

  • Departamento: Formación

  • Convenio: Cámara

  • Horario: 15:00 a 19:00 horas

  • Horas: 12

  • Fecha: 12 al 14 de marzo de 2019

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 120 €

  • Descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

Objetivos

  • Aprender a construir argumentaciones con criterios Neurocientíficos.

  • Prácticas de teatro de ventas: Presentación de ventas.

El buen vendedor debe saber adaptarse a las circunstancias que rodean cada episodio de ventas al que se enfrenta, estableciendo las estrategias y argumentaciones más adecuadas en cada una de las fases del proceso. Este curso le ayudará, desde un enfoque práctico, a optimizar sus conocimientos y  habilidades para vender mientras construye  relaciones sólidas con sus clientes. 

Dirigido a

Vendedores en activo, directivos comerciales, emprendedores, personas en general que deseen orientar su vida profesional hacia la venta.

 

Programa

·         Qué es y qué aporta la neurociencia a la venta.

·         Las orientaciones estratégicas de la venta.

·         Aprendiendo a construir argumentaciones.

·         Sesiones prácticas de teatro de ventas: Desde la aproximación hasta el cierre.

Metodología:

Cada epígrafe será presentado brevemente por el docente pasando a continuación a realizar sesiones de teatro de ventas.

  • Trabajos en equipo.
  • Juegos de ventas.

Profesorado

Fernando Weyler Sarmiento:

Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Marketing y Gestión Comercial. Su trayectoria profesional se inicia en el campo de la Publicidad en dos de las Agencias multinacionales más importantes, Ogilvy y JWT. Su experiencia en departamentos de marketing se inicia en Pepsicola y más tarde entra como jefe de marketing en Iltesa Danone, formando más tarde parte del Comité de Dirección.

Fernando Weyler cuenta con una larga experiencia en la formación a nivel de postgrado en CEU San Pablo, ICADE, IUDE, Universidad de La Paz, Fundación Universidad Empresa y Universidad de La Laguna. Imparte formación igualmente en INCYDE, Cámara de Comercio y otras instituciones. Es experto en formación y entrenamiento de equipos comerciales y a nivel de consultoría ha colaborado con los departamentos comerciales de importantes empresas en los sectores industrial, de consumo, turismo y servicios. Es fundador de NeuroPraxis.

Ricardo González Caballero:

Ingeniero Industrial por el E.T.S.I.  de Barcelona, Economista por la Facultad de Ciencias Económicas de Barcelona, PDG por IESE, Universidad de Navarra y Diplomado en Marketing Estratégico por ESADE.

Su experiencia profesional arranca como consultor de empresas durante diez años en IOR, pasando con posterioridad  a Control de Gestión y Planificación Estratégica en  Danone España, S.A. Después de ser adjunto a la Dirección General de Danone, S.A. Desde 1993 hasta 2006 ocupó el cargo de Director General de Industrias Lácteas de Canarias, S.A. (ILTESA-DANONE). Desde septiembre de 2006 su actividad se destina a la consultoría de empresas , formación y mentor de emprendedores.

Como docente su experiencia se desarrolla en escuelas de negocio punteras como  ESADE y EADA, en la asignatura Control de Gestión y Planificación Estratégica. Desde 1995 imparte la asignatura Dirección de Empresas en el MBA del Instituto Universitario de Empresas IUDE en Tenerife.

Ricardo González es además experto en neuromanagement. Fundador de NeuroPraxis.

 

 

Bonificación por la FUNDAE

El sistema que regula la Formación para el Empleo (a través de la Fundación Estatal) permite a las empresas descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes de los cursos de formación de sus trabajadores. La aplicación de estos descuentos requiere un trámite administrativo, que en ocasiones puede resultar dificultoso, por ello, la Cámara de Comercio presta el servicio de gestión de la bonificación de su formación.  
Esta vía  abre a los empresarios grandes posibilidades para la formación  actualizada de sus empleados, logrando recuperar hasta el 100% de su coste.
Si desea que le gestionemos los tramites de la bonificación,  deberá solicitarse con una antelación mínima de 9 días naturales antes del comienzo del curso. Para más información:

Tel: 922 100 400  
Email: cursos@camaratenerife.es
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