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Gestión comercial de la cartera de clientes

Cómo conseguir compren más y en repetidas veces

  • Departamento: Formación

  • Horario: de 15:00 a 19:00 horas

  • Horas: 8

  • Fecha: miércoles 8 y miéroles 15 de mayo - Curso bonificable por FUNDAE

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 100 €

  • Precio con descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan al curso.

Objetivos

• Determinar el número y tipos de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos de ingresos por ventas.
• Identificar criterios de calificación y segmentación de la cartera de clientes por potencial de ventas y nivel de relación.
• Identificar las cuentas más prometedoras para el desarrollo de negocios y saber establecer una estrategia de crecimiento en ventas.
• Desarrollar una estrategia de cobertura territorial para todas las cuentas.
• Concebir una estrategia de acciones comerciales: Visitas, llamadas, Email, Eventos, etc. que sea rentable.
• Estructurar la oferta de productos eficazmente.
• Construir un plan de acción para maximizar los resultados en el territorio asignado.

 

 

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Dirigido a

• Empresas que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta dentro de su cartera de clientes para generar ingresos en el corto plazo.

• Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la gestión eficiente y rentable de su territorio de ventas.

• Vendedores, Directores Comerciales y Responsables de Ventas de alto nivel que quieran optimizar el flujo de ingresos que entran a su compañía, sacando el mayor provecho al potencial de cada cliente dentro de su cartera.

Programa

1. Introducción a la gestión del Territorio de Ventas: Cómo concebir una estrategia de contactos que sea rentable y mantenga un alto nivel de satisfacción en los clientes.

2. Cómo precisar tus dianas: Requerimientos de prospección, criterios de calificación, segmentación de oportunidades, jerarquizar clientes.

3. Cómo crear y poner en práctica un plan de búsqueda de nuevas oportunidades dentro de tu territorio de ventas.

4. Cómo repartir tus esfuerzos y recursos entre tu cartera de actuales clientes y las nuevas oportunidades.

5. Cómo determinar el número de visitas y acciones comerciales necesarias con cada Oportunidad y Cliente para alcanzar tus Objetivos Comerciales.

6. Cómo Diseñar e implantar un plan de gestión del Territorio y la Cartera de Clientes en la práctica.

7. Acciones Upselling, venta cruzada y promociones.

8. Gestión de distribuidores.

9. Actividades clave para la gestión y análisis del Embudo de Ventas.

10. Actividades clave para el análisis de oportunidades.

11. Cómo realizar un pronóstico de venta preciso y realista

Profesorado

 

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta. Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferencista en más de 500 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012.

Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.

Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobretodo el incremento sostenible de los ingresos.

 

ESTE CURSO ES BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN ESTATAL -  FUNDAE

El sistema que regula la Formación para el Empleo (a través de la Fundación Estatal) permite a las empresas descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes de los cursos de formación de sus trabajadores. La aplicación de estos descuentos requiere un trámite administrativo, que en ocasiones puede resultar dificultoso, por ello, la Cámara de Comercio presta el servicio de gestión de la bonificación de su formación.  
Esta vía  abre a los empresarios grandes posibilidades para la formación  actualizada de sus empleados, logrando recuperar hasta el 100% de su coste.
Si desea que le gestionemos los tramites de la bonificación,  deberá solicitarse con una antelación mínima de 9 días naturales antes del comienzo del curso. Para más información:

Tel: 922 100 400  
Email: formacion@camaratenerife.es
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