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Aumenta las ventas de inmuebles con técnicas de HOME STAGING Y NEUROMARKETING

Mejora TUS habilidades comerciales y TUS ventas de inmuebles con técnicas de home staging y neuromarketing

  • Departamento: Formación

  • Horario: de 09:00 a 14:00 horas

  • Horas: 20

  • Fecha: martes y miércoles 2, 3, 9 y 10 de julio de 2019

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 280 €

  • Descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan al curso.

Objetivos

Mejora TUS habilidades comerciales y TUS ventas de inmuebles con técnicas de home staging y neuromarketing. Cómo conseguir que vendas más Y rápidamente.

-Desarrollar el criterio profesional para saber cómo mejorar el producto y servicio ofrecido
-Tener los conocimientos necesarios para dirigir un proyecto de home staging
-Generar la confianza y el conocimiento necesario para utilizar esas habilidades de manera efectiva en el sector inmobiliario
-Conocer los servicios de marketing inmobiliario que forman parte del proceso pre-venta
-Adquirir las habilidades profesionales necesarias para potenciar la actitud comercial de los propietarios
-Mejorar el autoconocimiento personal, la capacidad de empatía y la capacidad de conectar con el cliente
-Conocer los avances de la neurociencia aplicados a las ventas del mercado inmobiliario
-Aumentar la confianza de los comerciales adquiriendo herramientas avanzadas de gestión comercial

Dirigido a

Agentes inmobiliarios, administradores de fincas, constructores, inversores inmobiliarios:

-Para los que no se conforman

-Para los que no se rinden

-Para los que vivir es un aprendizaje continuo

-Para los que convierten las dificultades en oportunidades

-Para los que saben que el éxito no tiene otro secreto que la preparación, la constancia y aprender de los fracasos

…Para los audaces

¿En qué puede ayudarte este curso?

-A evitar los errores más habituales

-A aprender a descubrir qué piensa, qué quiere y sobre todo, qué le emociona al cliente

-A generar confianza

-A mejorar la calidad de tu producto

-A saber cómo mejorar y diferenciar tus servicios

-A identificar necesidades y miedos

-A aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente

-A fidelizar clientes

-A aumentar las ventas y la rentabilidad de tu negocio

Programa

TEMA 1: INTRODUCCIÓN

BREVE HISTORIA DEL HOME STAGING
¿QUÉ ES HOME STAGING?
DIFERENCIAS ENTRE DECORACIÓN Y HOME STAGING
NEUROMARKETING Y NEUROMARKETING INMOBILIARIO

TEMA 2: EL MERCADO

SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVASDEL MERCADO INMOBILIARIO

¿QUÉ BUSCAN LOS COMPRADORES? ¿QUÉ HACE VENDIBLE UNA PROPIEDAD? ¿CÓMO CONVERTIRLAS EN VENDIBLES?

TIPOLOGÍA DEL CLIENTE INMOBILIARIO
LAS NEGOCIACIONES
LA COMPRAVENTA DE UNA VIVIENDA
¿QUIÉN , CÓMO Y PORQUÉ SE COMPRAN HOY LAS VIVIENDAS? ¿QUÉ VALORA EL COMPRADOR?

TEMA 3: PRINCIPIOS BÁSICOS DEL HOME STAGING
VENTAJAS DE USAR HOME STAGING
CUÁNDO ES NECESARIO O IMPRESCINDIBLE REALIZAR HOME STAGING
LA PRIMERA IMPRESIÓN ES FUNDAMENTAL

TEMA 4: USE TODOS LOS SENTIDOS – MARKETING SENSORIAL
ASOCIACIÓN DE TODOS LOS SENTIDOS AL PROCESO DE COMPRA
EL CÍRCULO CROMÁTICO-TEMPERATURA EN LOS COLORES
ESQUEMAS DE COLOR Y COMBINACIONES

TEMA 5: LA ILUMINACIÓN
ILUMINACIÓN DE LOS ESPACIOS

TEMA 6: ORDEN, LIMPIEZA Y ORGANIZACIÓN
DESPEJAR, ORDENAR, ALMACENAR,VENDER

TEMA 7: PLANOS 2D Y 3D – REALIDAD VIRTUAL

REALIDAD VIRTUAL- RENDERS VIRTUALES 3D –DISEÑOS EN 3D

TEMA 8: FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA
VENDEMOS SUEÑOS Y EXPERIENCIAS; NO ESPACIOS
PRINCIPALES ERRORES DE LAS FOTOGRAFÍAS PUBLICADAS EN PORTALES INMOBILIARIOS
¿QUE DEBE TENER UNA BUENA FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA?

TEMA 9: LOS INFORMES DE HOME STAGING
TIPOS DE INFORMES
PUNTOS PRINCIPALES DEL INFORME Y CÓMO ELABORARLO

TEMA 10: VIVIENDAS VACÍAS, PISOS PILOTO Y VIVIENDAS PENDIENTES DE REFORMA
HOME STAGING VIRTUAL
HOME STAGING PRESENCIAL

TEMA 11: EL PROYECTO DE HOME STAGING
ORGANIZACIÓN DEL MONTAJE
ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO:LOS COSTES DEL PROYECTO EN HOME STAGING

TEMA 12: LA GESTIÓN DEL PROYECTO DE HOME STAGING
QUÉ SERVICIOS OFRECER ? - SERVICIOS HOME STAGING

TEMA 13: EL PORTAFOLIO O BOOK COMERCIAL
GENERAR OPORTUNIDADES PARA CREAR EL PORTAFOLIO
El portafolio como herramienta de venta
TIPOS DE PORTAFOLIO ( Un portafolio electrónico, Un Informe impreso, Software, Las copias de seguridad, Opciones de software

TEMA 14: OPEN HOUSE
FACTORES IMPORTANTES DE UN OPEN HOUSE DE ÉXITO

ANÁLISIS DE ERRORES HABITUALES AL REALIZAR UN OPEN HOUSE

TEMA 15: SOCIOS COLABORADORES Y CONTACTOS
ESTABLECER LA CARTERA DE CONTACTOS

TEMA 16: MARKETING
¿POR QUÉ DEBO RECOMENDAR EL HOME STAGING A MIS CLIENTES?
EL COSTE DEL HOME STAGING

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS ESTUDIADAS DESDE LAS NEUROCIENCIAS

Profesorado

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Idoia Askasibar, Decoradora, Home Stager profesional y Consultora certificada en metodología DISC sobre comportamiento humano. Habiendo dirigido hoteles durante más de 15 años, soy muy consciente del profundo impacto emocional inconsciente, que tiene en los clientes la "primera impresión" del lugar que, va a convertirse en su residencia durante unos días...cuánto más si, además esa vivienda, va a convertirse en su residencia habitual.
Intensamente creativa, pero también pragmática y realista, apoyada por mis estudios de gestión de empresas, de marketing comercial, escaparatismo, home staging y como consultora certificada en comportamiento humano en la metodología DISC, creo en que todos mis clientes pueden obtener un gran beneficio, con una mínima inversión.
En este curso aprenderás a potenciar todos los factores positivos de las viviendas y a satisfacer las necesidades de tus clientes (propietarios y potenciales compradores) a través de los conocimientos que nos proporciona la neurociencia, el neuro marketing y las técnicas de neuroventas, logrando el máximo beneficio de su comercialización y la satisfacción de tus clientes, en el menor tiempo posible.

 

 

ESTE CURSO ES BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN ESTATAL -  FUNDAE

El sistema que regula la Formación para el Empleo (a través de la Fundación Estatal) permite a las empresas descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes de los cursos de formación de sus trabajadores. La aplicación de estos descuentos requiere un trámite administrativo, que en ocasiones puede resultar dificultoso, por ello, la Cámara de Comercio presta el servicio de gestión de la bonificación de su formación.  
Esta vía  abre a los empresarios grandes posibilidades para la formación  actualizada de sus empleados, logrando recuperar hasta el 100% de su coste.
Si desea que le gestionemos los tramites de la bonificación,  deberá solicitarse con una antelación mínima de 9 días naturales antes del comienzo del curso. Para más información:

Tel: 922 100 400  
Email: formacion@camaratenerife.es
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