Marketing y Gestión Comercial - (MKCO)

Objetivos

Para más información e inscripciones pueden hacer Clic aquí.

En caso de duda, pueden contactar con el departamento de Formación mediante el correo cursos@camaratenerife.es.

Planificar desde el punto de vista del marketing para tomar decisiones respecto a periodos actuales y sucesivos en todo lo referente a campañas, estudios y gestión de clientes. Conocer nuevas técnicas de promoción como el Marketing online adaptado a los tiempos actuales. Aprender las nuevas herramientas y aplicaciones referentes al marketing online que pueden aumentar considerablemente la productividad y visibilidad de nuestros productos y servicios. Conocer herramientas de control y seguimiento para nuestras acciones de marketing y gestión comercial. Aprender técnicas, tácticas y acciones para no solo llegar de manera firme a nuestro público objetivo, sino también para generar confianza al mercado y adquieran nuestro producto o servicio.Establecer las pautas oportunas para la gestión del marketing digital y promocional, prestando especial interés a la política de precios y productos, una adecuada distribución comercial y una eficaz comunicación y publicidad. Se formara al alumno en redes sociales, la eficacia de esta y de cómo medir los resultados. Gestionar y filtrar la información en la red de forma avanzada. Aprender los fundamentos y objetivos del SEO. SEO vs SEM Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.

Dirigido a

Está dirigido a profesionales interesados en desarrollarse en el área de marketing, publicidad y comercial en empresas y organizaciones de diversa naturaleza. Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial. Directivos de empresas y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga. A su vez, también está dirigido a todos los interesados y mandos intermedios de empresas grandes y medianas que quieren aprender y profundizar en nuevas técnicas y habilidades de comunicación, estrategia y ventas.

Programa

Los Módulos se estructuran en los siguientes contenidos: Introducción: Familiarización con la Plataforma  

01 Introducción y la necesidad de la venta 1. Concepto del Marketing 2. Necesidad de Venta 3. ¿Como comenzar?

02 Estudio de nuestro Producto y Servicio  1. Análisis D.A.F.O 2. Diferenciación 3. Imagen Corporativa 4. Estudio de la Competencia  5. El Cuadro de Acciones  

03 Marketing Online & Commerce 1. Concepto de Marketing Online 2. El Crecimiento del Ecommerce 3. Las Redes Sociales de la empresa 4. Google Adwords 5. Facebook Ads

04 El Plan de Marketing 1. Concepto 2. Desarrollo a nivel ejemplo

05 Planificación y Gestión de cartera de clientes 1. Mercados Objetivos 2. Recursos de los que disponemos 3. Cuadro de visitas 4. El timing comercial en distintos sectores

06 Coordinación de Equipo comercial 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales 2. La Motivación y reanimación del equipo comercial 3. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros 4. Evaluación general del plan de ventas

07 Técnicas y herramientas de control y seguimiento comercial 1. Evaluación general del plan de venta 2. Control y Evaluación Satisfacción del Cliente 3. Google Analitics 4. Facebook analitics 5. Google alertas y Google Trends

08 Trabajo Fin de Curso Consistirá en la realización de un plan de marketing completo basado en una empresa ficticia y producto ficticio o real que cada alumno considere.

Profesorado

Arturo Pastrana Fernández

Arturo PASTRANA FERNANDEZ

Licenciado en Náutica y Transporte Marítimo

Piloto de la Marina Mercante

Es el responsable de guiar y tutorizar a los participantes a lo largo del Curso.

Los Tutores juegan un papel proactivo, siendo el motor de la acción y entre sus funciones destacan las siguientes:

·         Responder a las dudas planteadas por los participantes en relación a los contenidos de estudio.

·         Proporcionar a cada participante un feedback personalizado a cada una de sus actividades, en un plazo aproximado de 24 a 48 horas para que los participantes puedan seguir avanzando en el proceso formativo.

·         Animar o provocar la participación del grupo, actuando como dinamizador del aprendizaje de los participantes.

·         Evaluar el aprendizaje de los participantes.

Curso realizado en colaboración con ESTUDIOS NAUTICOS COSTA, academia homologada para la enseñanza de la náutica de recreo por la Dirección General de la Marina mercante con la sigla APENR-9 y por el Govern Balear con el número 2 del Registro de Escuelas de Náutica