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Cómo gestionar tu negocio desde una hoja Excel

Simulador de costes, precios y cartera de clientes

  • Departamento: Formación

  • Horario: de 15:00 a 19:00 horas

  • Horas: 4

  • Fecha: Martes 19 de noviembre

  • Municipio: Santa Cruz de Tenerife

  • Lugar de celebración: Santa Cruz de Tenerife, Plaza de la Candelaria, 6

  • Centro: Cámara de Comercio

  • Precio: 60 €

  • Descuento: No se aplica

  • Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan al curso.

Objetivos

El simulador de costes es una herramienta imprescindible para la planificación, el control y la toma de decisiones en las organizaciones. El análisis de la información que se obtiene permite a las empresas fijar precios y descuentos, potenciar o eliminar productos y procesos, seleccionar clientes/mercados y proveedores o, en situaciones de crisis, conocer dónde y cómo realizar un adecuado ajuste de costes.

La gestión eficiente de los costes y el mix de productos de ventas conlleva tener un manejo adecuado de los productos y servicios de la empresa, para los cuales hay que programar los recursos disponibles y evaluar la rentabilidad de los mismos.

En este curso aprenderás los aspectos clave sobre el análisis de costes y las estrategias de precios para que puedas, a través de un simulador Excel, estimar costes, preparar presupuestos de venta y controlar las variaciones de tu negocio.

Con este curso se pretende que el participante pueda obtener una visión analítica de la Gestión de su negocio y su cartera de clientes. Partiendo de los conceptos clásicos y profundizando en las técnicas más novedosas, se trata de lograr un análisis de la información derivada del cálculo del coste orientada a la toma de decisiones.

Dirigido a

  • Emprendedores que necesiten planificar el lanzamiento de su negocio sobre bases firmes en función de los números de su negocio.
  • Empresas que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización el análisis de costes para definir precios y descuentos, potenciar productos, segmentar nichos de mercado y conocer donde realizar ajustes.
  • Directores Comerciales y Responsables de Ventas que quieran obtener una visión analítica de la Gestión de su negocio para la toma acertada de decisiones en base a los números de su empresa.

Programa

1. Introducción al análisis de costes: Conceptos fundamentales, clasificación de costes, sistemas de calculo de costes.
2. Métodos para la imputación y asignación de costes.
3. Determinación del Umbral de rentabilidad
4. Elaboración y control de presupuestos de ventas.
5. Toma de decisiones comerciales y marketing a partir del simulador de costes.
6. Gestión operativa y estratégica de precios.
7. Secuencia para la fijación práctica del precio.
8. Análisis de la cartera de clientes

Profesorado

Enrique Vidal Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta. 

Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferenciante en más de 500 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012.

Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.

Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobretodo el incremento sostenible de los ingresos.

 

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