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Marketing y Gestión Comercial- MKCO - 2017
Curso del Master Executive en Negocio Marítimo y Gestión Portuaria
Fecha: 15 de marzo al 15 de mayo de 2017 Horario: Horas: 50
Precio: 350 euros
Certificado: La Escuela de Negocio de las Islas Canarias expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas hayan seguido de forma activa el curso y superado la nota global mínima de 5.
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Planificar desde el punto de vista del marketing para tomar decisiones respecto a periodos actuales y sucesivos en todo lo referente a campañas, estudios y gestión de clientes. 
Conocer nuevas técnicas de promoción como el Marketing online adaptado a los tiempos actuales. 
Aprender las nuevas herramientas y aplicaciones referentes al marketing online que pueden aumentar considerablemente la productividad y visibilidad de nuestros productos y servicios. Conocer herramientas de control y seguimiento para nuestras acciones de marketing y gestión comercial. 
Aprender técnicas, tácticas y acciones para no solo llegar de manera firma a nuestro público objetivo, sino también para ge-nerar confianza al mercado y adquieran nuestro producto o servicio.
Establecer las pautas oportunas para la gestión del marketing digital y promocional, prestando especial interés a la política de precios y productos, una adecuada distribución comercial y una eficaz comunicación y publicidad. Se formara al alumno en re-des sociales, la eficacia de esta y de cómo medir los resultados. Gestionar y filtrar la información en la red de forma avanzada. Aprender los fundamentos y objetivos del SEO. SEO vs SEM Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.
  • Está dirigido a profesionales interesados en desarrollarse en el área de marketing, Publicidad y comercial en empresas y organizaciones de diversa naturaleza.
  • Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga.
  • A su vez, también está dirigido a todos los interesados y mandos intermedios de empresas grandes y medianas que quieren aprender y profundizar en nuevas técnicas y habilidades de comunicación, estrategia y ventas.
Los Módulos se estructuran en los siguientes contenidos:
  • Introducción: Familiarización con la Plataforma
  •  Mod.: 01 Introducción y la necesidad de la venta
    • 1. Concepto del Marketing
    • 2. Necesidad de Venta
    • 3. ¿Como comenzar?
  • 02 Estudio de nuestro Producto yServicio
    •  1. Análisis D.A.F.O
    • 2. Diferenciación
    • 3. Imagen Corporativa
    • 4. Estudio de la Competencia 
    • 5. El Cuadro de Acciones
  •  03 Marketing Online & Commerce
    • 1. Concepto de Marketing Online
    • 2. El Crecimiento del Ecommerce
    • 3. Las Redes Sociales de la empresa
    • 4. Google Adwords
    • 5. Facebook Ads
  • 04 El Plan de Marketing
    • 1. Concepto
    • 2. Desarrollo a nivel ejemplo
  • 05 Planificación y Gestión de cartera de clientes
    • 1. Mercados Objetivos
    • 2. Recursos de los que disponemos
    • 3. Cuadro de visitas
    • 4. El timing comercial en distintos sectores
  • 06 Coordinación de Equipo comercial
    • 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
    • 2. La Motivación y reanimación del equipo comercial
    • 3. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros
    • 4. Evaluación general del plan de ventas
  • 07 Técnicas y herramientas de control y seguimiento comercial
    • 1. Evaluación general del plan de venta
    • 2. Control y Evaluación Satisfacción del Cliente
    • 3. Google Analitics
    • 4. Facebook analitics
    • 5. Google alertas y Google Trends
  • 08 Trabajo Fin de Curso
    • Consistirá en la realización de un plan de marketing completo basado en una empresa y producto ficticia o real que cada alumno considere.


Antonio J. Padrón Hernández 

  • Cofundador de SOCIMENT, Tu Departamento de Marketing Consultor de Marketing Externo en Empresas
  • Delegado de la Asociación Española de Marketing en las Islas Canarias. 
  • Co-fundador del Diario Digital Marketing Semanal.

Es la persona encargada de la selección de la metodología, sistema de evaluación, revisión y adaptación de los contenidos y las activida-des a la plataforma. Es el responsable de guiar y tutorizar a los parti-cipantes a lo largo del Curso.

Alberto Aldao Aldao

  • Consultor Financiero, Estratégico y de negocio en EKLIPSUS. Cofundador y gestor de SOCIMENT.
  •  Conferenciante acerca de la mejora financiera y de la gestión en las PYMES.
  •  El tutor juega un papel proactivo, siendo el motor de la acción. Entre sus funciones destacan las siguientes:
    • Responder a las dudas planteadas por los participantes en rela-ción a los contenidos de estudio.
    • Proporcionar a cada participante un feedback personalizado a cada una de sus actividades, en un plazo aproximado de 24 a 48 horas para que los participantes puedan seguir avanzando en el proceso formativo.
    • Animar o provocar la participación del grupo, actuando como dinamizador del aprendizaje de los participantes.
    • Evaluar el aprendizaje de los participantes.

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